Marknadsföringsstrategi –
en praktisk guide

En marknadsföringsstrategi hjälper dig att nå rätt kunder på rätt sätt

Vad är en marknadsföringsstrategi?

En marknadsföringsstrategi fungerar som en vägledning för företagets marknadsföring. I stället för att genomföra enskilda aktiviteter utan plan hjälper strategin dig att fatta genomtänkta beslut om hur du ska nå rätt målgrupp och använda dina resurser effektivt.

En genomtänkt strategi är grunden för en lyckad digital marknadsföring och hjälper företaget att arbeta mer långsiktigt.

Strategin ligger till grund för allt från innehåll på webbplatsen till annonsering, sociala medier och e-postmarknadsföring.

Varför är en marknadsföringsstrategi viktig?

Utan en tydlig strategi är det lätt att marknadsföringen blir spretig och ger sämre resultat. En genomarbetad plan gör det enklare att prioritera rätt aktiviteter och följa upp vad som fungerar.

• Ger tydliga mål för marknadsföringen.
• Hjälper dig att nå rätt målgrupp.
• Skapar ett enhetligt budskap.
• Ger bättre avkastning på marknadsföringsinsatser.
• Gör det enklare att mäta och utveckla resultaten.

Vad bör en marknadsföringsstrategi innehålla?

Lär känna din målgrupp

En effektiv marknadsföringsstrategi börjar med att förstå vem du vill nå. Ju bättre du känner din målgrupp, desto enklare blir det att skapa relevant innehåll och välja rätt marknadsföringskanaler.

Läs mer om hur du identifierar rätt målgrupp.

För att förstå målgruppen behöver du också veta hur kunder fattar sina beslut. Läs gärna mer om köpresan.

Utgå från kundresan

Olika kunder befinner sig i olika faser innan de fattar ett köpbeslut. Genom att förstå kundresan kan du skapa innehåll som hjälper besökaren vidare från första kontakten till färdig kund.

Välj rätt marknadsföringskanaler

Alla företag behöver inte synas överallt. Det är oftast bättre att fokusera på de kanaler där målgruppen faktiskt finns.

• Sökmotoroptimering (SEO)
• Content Marketing
• Sociala medier
• E-postmarknadsföring
• Google Business Profile

Skapa en innehållsstrategi

Innehåll spelar en central roll i modern marknadsföring. Med en genomtänkt innehållsstrategi blir det enklare att planera artiklar, guider och annat material som hjälper kunder genom hela köpresan.

En effektiv innehållsstrategi bygger ofta på SEO och innehåll, där innehållet både hjälper besökaren och ökar webbplatsens synlighet i sökmotorer.

Sätt tydliga mål

Marknadsföringsstrategin bör innehålla konkreta mål som går att följa upp. Målen kan exempelvis handla om fler besökare, fler kontaktförfrågningar eller ökad försäljning.

För att veta om strategin fungerar behöver resultaten följas upp med relevanta KPI:er. Läs mer i Hur mäter man digital marknadsföring?.

• Fler besökare till webbplatsen.
• Fler kvalificerade leads.
• Högre konverteringsgrad.
• Ökad försäljning.
• Starkare varumärkeskännedom.

Vanliga misstag

• Ingen tydlig målgrupp.
• För många marknadsföringskanaler samtidigt.
• Otydliga mål.
• Innehåll utan tydligt syfte.
• Ingen uppföljning av resultaten.

Ett annat vanligt misstag är att fokusera på kortsiktiga kampanjer utan att samtidigt arbeta långsiktigt med varumärkesbyggande.

Vanliga frågor

Behöver små företag en marknadsföringsstrategi?

Ja. Även mindre företag har stor nytta av en tydlig plan för hur de ska nå sina kunder och använda sin marknadsföringsbudget på bästa sätt.

Hur ofta bör en marknadsföringsstrategi uppdateras?

Det är bra att se över strategin minst en gång per år eller när företagets mål, målgrupp eller marknad förändras.

Är en marknadsföringsstrategi samma sak som en marknadsföringsplan?

Nej. Strategin beskriver den långsiktiga inriktningen, medan en marknadsföringsplan innehåller konkreta aktiviteter, tidsplaner och ansvar.

Sammanfattning

En marknadsföringsstrategi är grunden för en framgångsrik digital närvaro. Genom att definiera mål, förstå målgruppen, välja rätt kanaler, skapa relevant innehåll och följa upp resultaten blir det enklare att attrahera rätt kunder och utveckla verksamheten på lång sikt. Läs också vår guide om hur du får fler kunder online.